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Account Executive ESMB, DACH

Location: Dublin

Bist du bereit für deinen nächsten Karriereschritt und siehst dich als Mitarbeiter in einem der innovativsten und schnellst wachsenden IT Unternehmen?

Du hast Erfahrung im Lösungsvertrieb oder in einem Startup Vertriebsverantwortung getragen?

Dann bewirb dich JETZT!

Die Position:
Als Account Executive ESMB betreust du ein dediziertes Kundenset von Startups und KMU's (kleine und mittelständische Unternehmen) in einem bestimmten Postleitzahlengebiet und bist für den gesamten Vertriebszyklus verantwortlich. Dabei koordinierst du meistens mehrere Vertriebsprojekte gleichzeitig und steuerst bei deinem Kunden sämtliche Aktivitäten. In dieser Rolle wird viel Wert auf eine gute Balance zwischen Inside Sales und Field Sales Tätigkeiten gelegt. Kleinere Deals wickelst du z.B. komplett über das Telefon ab und auch Cold Calling zählt zu einer deiner Tätigkeiten. Daher sollten du keine Scheu haben, den Telefonhörer in die Hand zu nehmen! Wenn du eine gute Pipeline aufgebaut haben, geht es raus zum Kunden, wo du eigenständig Sales Präsentationen hälst und Vertragsverhandlungen führst. Dabei verfolgst du den Ansatz des Solution Sellings, um auf die Kundenbedürfnisse optimal einzugehen und Geschäftspotential aufzudecken. So schaffst du eine strategische, langfristige Partnerschaft mit deinem Kunden.

Salesforce bietet dir den passenden Rahmen für den nächsten Schritt in deiner Karriere:

• ein Umfeld das Personen mit viel Energie, eigenen Ideen und Mut für deren Umsetzung schätzt
• die Freiheit zur Gestaltung der eigenen Go-To Market Strategie
• eigenverantwortliche Kundenbetreuung von der Akquise bis zum Abschluss.
• Planung und Umsetzung von Marketing Events
• Unterstützung von einem professionellen Team (Marketing, Sales Programms, Solution Engineering, Business Development)
• regelmäßige Kundentermine vor Ort
• ein internationales Umfeld
• ein breites Weiterbildungsangebot ergänzt durch individuelles Coaching
• schnelle Karriereentwicklung

Was solltest du mitbringen?

• Sales Erfahrung, idealerweise mit einem IT/Software Schwerpunkt, mit Praxis in der Kundenansprache, Cold Calling, Kundengewinnung, der Positionierung komplexer Unternehmens-Applikationen, sowie im Verkaufsabschluss
• Fließende Deutsch und Englischkenntnisse
• Und natürlich Leidenschaft für den Vertrieb!

Warum Salesforce?
Wir sind einer der beliebtesten Arbeitgeber im High-Tech-Sektor (Platz 7 der Fortune's 100 Best Companies to Work For) und wurden wir vom Forbes Magazine 5 Mal in Folge zu einem der innovativsten Unternehmen der Welt gewählt. Andere Vorteile sind zum Beispiel:

• Ein monatlicher Fitnesszuschuss von 100 Euro
• Ein jährliches Budget von 5.000 Euro für die persönliche Weiterbildung (z.B. für Sprachunterricht)
• 7 Tage Freistellung zusätzlich zum Jahresurlaub für gemeinnütziges Engagement ( 1/1/1 Modell )
• Eine gezielte und umfassende Einarbeitung (Boot Camp in San Francisco, Trainings, Mentoring, etc.)
• Ein exzellentes Gehaltspaket, sowie tolle Weiterentwicklungsmöglichkeiten

Salesforce ist eines der am schnellsten wachsenden IT-Unternehmen weltweit. Aus diesem Wachstum resultieren viele neu geschaffene, interessante Vakanzen, insbesondere im Vertrieb. Wir helfen unseren weltweit mehr als 100.000 Kunden, darunter DHL/Deutsche Post, Coca Cola Erfrischungsgetränke, B. Braun und Vaillant, engere und wertvollere Beziehungen zwischen ihren Kunden, Mitarbeitern und Partnern zu knüpfen - durch mehr Kundennähe, ein besseres Kundenverständnis und kundenorientierte Angebote.

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