Posted almost 5 years ago

営業組織・人材開発を担うSales Enablement部門に所属します。
エンタープライズ企業を担当する営業組織向けに営業人材開発プログラムを提供し、ビ
ジネスの最大化に貢献します。継続的に入社する中途営業の立ち上げ支援と営業の数値
目標達成を支援していきます。
PRIMARY RESPONSIBILITIES:
 営業マネジメント層と連携し、担当する営業チーム向けのEnablementプログラムの
企画、運営を行う。
 必要に応じて自らトレーニングコンテンツやセールスコンテンツを開発し、デリバ
リーする。リクエストに応じて商談支援にも参加し、トレーニング知識を営業現場
で実践活用するための支援を行う。
 営業マネージャーの「育成参謀」となり、適宜コーチング支援を行う。
 他のEnablementメンバーとコラボレーションし、担当営業チームに必要な
Enablementプログラムをスピーディーに提供する。
 セールスフォースのAnalyticsやデータ分析ツールを活用して課題分析を行い、Data
Drivenで営業強化につながる人材開発施策の提案を行う。
PROFESSIONAL EXPERIENCE/SKILLS REQUIRED:
 コンサルティングファームまたは事業会社において人材開発のコンサルティングや
プログラムリードを行った経験がある。
 IT営業または大手法人営業の経験があり、複雑なセリングプロセスを進めた経験が
ある。
 グローバルチームと日常的なやり取りが可能なビジネス英語レベル以上のコミュニ
ケーション力、英語でのドキュメンテーション力を有している。
 トレーニングの観点から、相手視点でプレゼンテーションすることが可能。
 複数のプロジェクトを同時並行で回せるプロジェクトマネジメント経験、組織ファ
シリテーションの経験を有している。
 スピーディ且つプロフェッショナルなドキュメンテーション作成が可能。
ATTRIBUTES/MINDS DESIRED:
 人材育成施策やプログラムを通じて組織力を向上させることに強いやりがいを感じ
る。
 複雑な事象を整理、体系化してプログラムとして提供することが得意である。
 最新のテクノロジーやツールに対して強い興味・関心がある。
 複数部門との協働が多いことから、オープンマインドでフットワーク軽く動くこと
ができる。
 変化のスピードが早く、成果志向の環境で働くことにやりがいを感じる（プロフェ
ッショナルマインド）。
 多種多様なバックグラウンドを持つ人間を尊重でき、チームワーク/コラボレーショ
ンを通じて大きな成果を残していきたい。

営業組織・人材開発を担うSales Enablement部門に所属します。
エンタープライズ企業を担当する営業組織向けに営業人材開発プログラムを提供し、ビ
ジネスの最大化に貢献します。継続的に入社する中途営業の立ち上げ支援と営業の数値
目標達成を支援していきます。
PRIMARY RESPONSIBILITIES:
 営業マネジメント層と連携し、担当する営業チーム向けのEnablementプログラムの
企画、運営を行う。
 必要に応じて自らトレーニングコンテンツやセールスコンテンツを開発し、デリバ
リーする。リクエストに応じて商談支援にも参加し、トレーニング知識を営業現場
で実践活用するための支援を行う。
 営業マネージャーの「育成参謀」となり、適宜コーチング支援を行う。
 他のEnablementメンバーとコラボレーションし、担当営業チームに必要な
Enablementプログラムをスピーディーに提供する。
 セールスフォースのAnalyticsやデータ分析ツールを活用して課題分析を行い、Data
Drivenで営業強化につながる人材開発施策の提案を行う。
PROFESSIONAL EXPERIENCE/SKILLS REQUIRED:
 コンサルティングファームまたは事業会社において人材開発のコンサルティングや
プログラムリードを行った経験がある。
 IT営業または大手法人営業の経験があり、複雑なセリングプロセスを進めた経験が
ある。
 グローバルチームと日常的なやり取りが可能なビジネス英語レベル以上のコミュニ
ケーション力、英語でのドキュメンテーション力を有している。
 トレーニングの観点から、相手視点でプレゼンテーションすることが可能。
 複数のプロジェクトを同時並行で回せるプロジェクトマネジメント経験、組織ファ
シリテーションの経験を有している。
 スピーディ且つプロフェッショナルなドキュメンテーション作成が可能。
ATTRIBUTES/MINDS DESIRED:
 人材育成施策やプログラムを通じて組織力を向上させることに強いやりがいを感じ
る。
 複雑な事象を整理、体系化してプログラムとして提供することが得意である。
 最新のテクノロジーやツールに対して強い興味・関心がある。
 複数部門との協働が多いことから、オープンマインドでフットワーク軽く動くこと
ができる。
 変化のスピードが早く、成果志向の環境で働くことにやりがいを感じる（プロフェ
ッショナルマインド）。
 多種多様なバックグラウンドを持つ人間を尊重でき、チームワーク/コラボレーショ
ンを通じて大きな成果を残していきたい。

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