Remote Sales Jobs

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Posted about 1 year ago

At Red Hat, we connect an innovative community of customers, partners, and contributors to deliver an open source stack of trusted, high-performing solutions. We offer cloud, Linux, middleware, storage, and virtualization technologies, together with award-winning global customer support, consulting, and implementation services. Red Hat is a rapidly growing company supporting more than 90% of Fortune 500 companies.

Red Hat セールスチームでは、ソリューションセールススペシャリスト (勤務地:東京) を募集しています。このポジションでは、金融業界のお客様に対し、レッドハットのOpen Hybrid Cloudソリューション(Red Hat OpenStack Platform, Red Hat OpenShift, Red Hat Ansible Automation, etc.)を採用いただけるよう、 技術的な視点から営業活動を推進いただきます。将来にわたっての継続的な売上成長を目指し、戦略的なソリューション販売計画の立案と実行が求められるため、社内のセールスチームやエンジニア、パートナーと密に連携しながら業務を遂行していただきます。担当する金融業界の顧客およびパートナーとの関係を維持し、さらには顧客およびパートナーと Red Hat の協力関係が維持されるよう、営業活動をリードする一員として、社内外のステークホルダー とコミュニケーションするための優れた対人スキルが必要となります。 技術的、営業的なスキルを活かした新規ビジネスの創出・拡大への貢献を期待します。

  • 担当顧客におけるビジネス機会を創出し販売目標を達成するため、顧客のビジネス上の問題点および技術要件を正しく理解・分析し、RedHat 製品をどのように取り入れる
  • 製品戦略の立案およびそれを実行し、レッドハットのOpen Hybrid Cloudソリューションを販売すること
  • 社内のエンジニアやアーキテクトと連携しながら、製品知識および技術知識を駆使して顧客に概念実証 (POC)、プレゼンテーションやデモを提供すること
  • Open Hybrid Cloudソリューションのポートフォリオに従い、セリングやマーケティング戦略に貢献すること
  • 担当する顧客の意思決定者やインフルエンサーと信頼関係を築くこと
  • フォーラムやコミュニティイベントに出展して、Red Hatのクラウドポートフォリオの認知度を高めること
  • 潜在的な顧客に対してのレッドハットのバリュープロポジションを推進すること
  • 競争力のあるオファリングやクラウド市場全体についての知識を活用し、ローカルマーケットにおける Red Hat ソリューションの位置を高めること。


  • クラウドおよびソフトウェア開発におけるソリューションセールス、テクニカルセール ス、プリセールス等の経験
  • オペレーティングシステム、仮想化、クラウド、コンテナー、自動化、またはミドル ウェア等の技術的な専門知識


  • オープンソースビジネスへの理解と情熱を持ち合わせる方
  • エンジニアやエグゼクティブレベルのクライアントとパートナーの関係構築能力(優れたコミュニケーションおよび技術的スキル)
  • 顧客のビジネス上の問題点および技術要件の理解能力
  • ビジネス・システムアーキテクチャ・プロダクトのレベルで、市場におけるレッドハットのケイパビリティや競争力を正しく理解していること
  • 戦略的、技術的、創造的な思考スキルをバランスよく有していること(ご入社以降e-learning等で補完する機会あり)

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